解析美夏联姻WLG的真实意图

   2014年12月1日晚间,美夏国际贸易有限公司突然在其官方英文网站中发布一条中英文公告,公告称:美夏国际贸易(上海)有限公司和葡道商贸(上海)有限公司(隶属美夏),今日荣幸地宣布,接受澳大利亚Woolworths酒业集团(WLG)的收购。

  

   但是,到目前为止,WLG通过并购美夏并将其业务嫁接到中国酒类市场的具体计划细节,并无只言片语在公告中曝出。公告只是表明了双方拥有共同的愿景和价值观。且WLG是美夏目前为止寻求到最适合于后者业务和团队的合作方。王德惠也指出,通过他研究各个渠道对于该事件的报道,很少有接近事件核心的。美夏与WLG两家公司,也都没透露接下来的具体计划。

  

  

 

  

   风格并不搭调

  

   WLG是个拥有酒庄,掌控渠道,并拥有强大终端的全产业链零售集团,而美夏只是一个在中国市场代理多家酒庄产品的贸易公司,没有自己的终端,渠道建设也主要在商超和五星级酒店,这与WLG极不匹配。WLG收购美夏,并不像前不久卡塞拉收购彼得·利蒙那样,相互的品牌可以很好的互补。我们很难想象WLG会如何究竟该如何去嫁接美夏的现有资源。

  

   而且,随着近几年几大精品酒庄转投别家,已建成渠道的部分收缩,美夏在中国市场的影响力也已经有所缩水。可以说,美夏现在只不过是个实力不太强大的国际酒贩子。相比WLG,是个不折不扣的轻资产。这样来看,WLG收购美夏不仅不是美夏公告标题所形容的强强联手,而且还显得有几分门不当户不对。与其收购这样一个轻资产,拥有全产业链的WLG要在中国开展业务,为何不像家乐福、麦德龙那样以独资的形式直接建店?

  

   就此,席康也表示,要去揣测这些问题目前还十分困难。也很难看出WLG究竟能够从美夏身上得到多少实际利益。他甚至怀疑,WLG是不是有可能因为并不熟知中国市场,从而没有弄清楚美夏在中国究竟有几斤几两。

  

   保留经营权?

  

   即便双方门不当户不对,WLG却还相当地善待小媳妇,为美夏两名创始人保留了现有职位。美夏国际发布的公告指出,目前其人事架构尚未发生大的变动,美夏的创始人付一安与欧阳锐仍会留在美夏,付一安仍会担任CEO一职。

  

   也就是说,美夏被收购后,付一安与欧阳锐不仅仅成功套现,还能继续在现有的位置上拿钱吃饭、发挥影响力。此外还可以享用WLG丰富的硬资源和软资源,从这方面来看,美夏要到了钱、经验,还保证了权力,无疑成为此次收购案中最大的赢家。

  

   对此,黄海平指出:美夏拒绝了拉菲罗斯柴尔德家族却最终答应了WLG,很有可能就是前者所给的条件更为苛刻,但后者明显更为宽松,至少目前为止保留了创始人的职位。

  

   席康也表示:美夏答应了WLG而拒绝了拉菲罗斯柴尔德家族,没准就是因为后者不能保障创始人的权力,而前者可以。但如此来看,WLG很有可能是认同美夏先前在中国市场的做法。如果是这样,那WLG进入中国市场的效果,他便不是十分看好。

  

   事实上,包括美夏在内的许多外资酒商,在中国开展业务时,都没有真正地了解中国酒类市场的特点,没有去做适应市场的事,而是按照他们在当地的做法去做。反应到现实中,则是很少有外国酒商像中国人那样重视渠道的建设。美夏近几年的渠道建设不仅没有进展,反而退步就是一个例证。同样作为外资背景的WLG,是否也有这样的问题?很难说。席康进一步解释。

  

   只为借壳?

  

   另有人指出,美夏收购案,从表面上看,的确不能给WLG带来太多显著的成效,但对于一个初来乍到者,WLG对中国市场的陌生,恰恰是深耕中国市场15年的美夏,及一直工作在中国的付一安和欧阳锐可以弥补的。

  

   这种以空间换时间的收购案,事实上在外资企业中并不少见。由于中国市场仍存在不少特殊性,一些计划开拓中国市场的外国企业,往往会通过并购当地一些业务类型相当的企业,来弥补自己对这一市场的空白,有的是为了获得一些自己不持有的牌照、证书,有的则只是为了经验。而且,为了减少成本,他们往往还会去收购一些在中国业务不能不咋样的公司。笔者知道某外资企业为进入中国的能源领域,曾收购了中国本地一家业务能力一般、名不见经传的同类型公司,该外企通过收购除了得到被购方的部分行业准入证,还意在通过这家公司在中国的一些公共关系开展业务。为此,尽管业务有所重合,这家外资企业仍保留了被收购公司的整个经营团队。

  

   这种资产重组换条熟路的模式,在商业地产领域则更是屡见不鲜,譬如2007年台湾商业巨头新光三越进入北京市场,则选择了与经营业绩并不出挑,却很有背景的北京华联合资建店。

  

   从这个角度来讲,美夏对WLG来说反倒是十足的优势资产。而且,美夏在中国市场也并没有差到犹如票房毒药一般。方奕指出:最重要的是,美夏是个拥有高知名度的品牌化公司,形象也还不错,这对WLG,绝对算是一个颇为优良的资产。WLG完全可以直接使用美夏这一品牌。

  

   联手做直销

  

   王德惠也持WLG借美夏之壳入市的观点,他指出:WLG看重的绝不是美夏手中的那几个品牌,是美夏在中国经营15年,对该市场形成体系的判断与管理基础。WLG是一个终端连锁巨头,它很重视与终端消费者沟通的过程。对于一个初来乍到者而言,通过美夏这样可以落地的关联,无疑可以少走很多弯路。而且,WLG收购不了王朝、张裕的销售公司,商源、吉马等做得不错又经验丰富的贸易商又不见得会拿给它去收购。而美夏遇到了自己的管理问题,希望寻求国际资本解决问题。这样来看,美夏与WLG,实际上是契合的。

  

   对此,董怀成认为:WLG对美夏的收购,投石问路是一方面,其实他们双方从理念上完全是情投意合。从我们与美夏的接触来看,付一安在骨子里是非常喜欢做直销的。而且,美夏的产品本身也特别适合做直销。董怀成告诉记者。

  

   也正是由于美夏老想着做直销,才导致对经销商保护不足。但是,做直销对资金成本和运营经验的要求又极高,美夏心有余而力不足,加之市场大环境出现改变,才致使近年来原本的五星级酒店直销渠道逐渐丧失、直销门店的扩张也举步维艰。董怀成分析到,而随着WLG这一直销大佬的注资,无疑可以解决美夏没有资金又缺乏经验的难题。

  

   董怀成认为:美夏算得上是遇到了伯乐,而WLG与美夏表面上看不太般配,但打心里实际上是情投意合的。他们的结合,正是利用各自不同方面的经验组合在一起,联手做直销。

  

   记者手记:就美夏被收购一事,记者也第一时间与美夏相关负责人联系,对方也立即确认了此事。但至于收购金额、原因,美夏的经营状况以及未来与WLG的具体合作计划,截至记者发稿前,美夏方面都尚未予以回应。记者也希望美夏与WLG能赶紧做出相关动作,至少让那些与美夏相关的人知道,接下来大家究竟可以以何种方式,来从此番收购案中获取公告中所说的巨大商机。

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